以“创新赋能 融合发展 稳中求进”为主题的第十二届砂石骨料行业科技大会在湖南长沙召开。

  张宏强：磊蒙集团自成立以来，已深耕海外市场多年，截至2025年，磊蒙的产品和服务出口至海外超过100个国家和地区，未来，磊蒙集团将会以海外市场为战略目标持续发展，我们已在海外成立了多个子公司以及服务中心，海外客户的数量和分布区域也在逐步增加，后期我们将继续部署，以点概面，辐射客户区域，更加贴近客户，为全球客户做好更全方位的服务，2027年集团海外营收将超过3亿元。

  张宏强：磊蒙的产品和案例服务在海外多个地区，其中不乏不少著名项目，例如磊蒙集团圆锥式破碎机畅销东南亚，经过多年时间与海外品牌PK，现在市场占有率逐步大幅度增长，在非洲地区，磊蒙集团不乏在知名项目上大展身手，例如西芒杜铁矿、几内亚铝土矿项目等。同时，中亚、中东以及俄罗斯等众多国家，也能见到磊蒙集团装备的身影。

  张宏强：目前，砂石装备制造业都在面临大的调整，进入一个漫长的低谷期，走出去是必然选择。国内无论是砂石企业还是装备制造企业，都面着临产能过剩的问题。以磊蒙集团为例，在优势上，产品效果比肩欧美，且价格上的优势明显，性价比远高于欧美品牌，明显降低了客户采购成本，同时拥有成熟的配套和服务，市场竞争力明显，为攻坚全球市场提供了不少机遇。而面临的挑战也需要重视，不同于普通的电商外贸，砂石装备属重型机械，且多以成套设备出口，运输需专用货轮或特种车辆，物流成本占比高，且需配套安装调试、长期维护。同时，客户集中于政府、矿业集团等B端，成交周期长，需要大量的精力和人员协同，而地理政治学风险、金融风险等相关风险也需很重视。宏观上不仅要做好战略性部署，细节上也决定着成败的关键。

  张宏强：装备制造业出海，首先要确立市场调查与研究与定位，进一步探索目标市场的需求特点、竞争态势，精准定位产品。同时需要熟悉并满足目标市场的政策法规、品质衡量准则和认证要求，如欧盟的CE认证、美国的UL认证等，确定保证产品顺利进入市场。 而最终产品质量与创新是决定品牌在当地是否立足的最关键底牌；最后，需重视品牌建设，加强人才管理并且培育好当地的综合性服务人才以维护当地客户满意度。

  广东磊蒙智能装备集团有限公司（以下简称磊蒙集团）创建于2009年，是专门干研发及制造大型破碎筛分成套设备及提供有关技术咨询的现代化高新技术企业。旗下公司有：广东磊蒙重型机械制造有限公司、四川磊蒙机械设备有限公司、磊蒙智能装备（湖北）有限公司、松滋市昊飞矿业有限公司；集团占地面积约510余亩，所承建的矿山破碎、碎石、制砂、洗砂、陶瓷粉、尾矿处理等多种类型生产线遍布我国多个地区，是当前国内著名的矿山破碎机械制造企业。